因?yàn)闊釔? 所以奮斗
“優(yōu)秀”是一種追求
更是一種習(xí)慣
“優(yōu)秀”不是憑空獲得的榮譽(yù)
“優(yōu)秀”需要去努力、去奮斗
2023年上半年度
優(yōu)秀員工專訪第三期
銷售銀獎(jiǎng)：Mr.Li
01能不能簡單介紹一下自己？
嗨，大家好，我是Mr. Li ，江西人。喜歡打籃球，工作之余最大的愛好就是陪老婆和孩子，喜歡為有結(jié)果的事情而努力，不喜歡把時(shí)間浪費(fèi)在沒有結(jié)果的事情上。
02你覺得做銷售最難的是什么？你是如何克服的？
我覺得做銷售最難的就是壓力大吧，沒什么好的方法，你只能坦然面對(duì)，努力去克服。我目前覺得自己最大的問題是專業(yè)領(lǐng)域不夠強(qiáng)，面對(duì)技術(shù)型客戶，專業(yè)能力不足。所以，我會(huì)不斷的去學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和方案，比如在拓展流動(dòng)人口場景業(yè)務(wù)的時(shí)候，我會(huì)經(jīng)常與研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，數(shù)據(jù)會(huì)如何對(duì)接？安全等級(jí)如何做？......通過補(bǔ)充專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)缺陷，來提升自己的專業(yè)技能。
03用一個(gè)詞語形容你的上半年？上半年，你都在忙哪些工作？
我覺得應(yīng)該是“厚積薄發(fā)”吧。
上半年主要忙于落地昆明項(xiàng)目，同時(shí)也在圍繞流動(dòng)人口治理，公租房、網(wǎng)約房等場景開拓新的業(yè)務(wù)。就拿昆明項(xiàng)目來說，最大的難點(diǎn)就是從0到1。之前客戶沒有過出租房流動(dòng)人口管理方面的經(jīng)驗(yàn)，所以前期有很多工作要做。從前期的意向溝通，到后面的產(chǎn)品講解、系統(tǒng)演示，我用了1年的時(shí)間。期間，我也是不斷的去學(xué)習(xí)，除了解決公安客戶的需求，還要去對(duì)一些業(yè)主和房客進(jìn)行一些培訓(xùn)?，F(xiàn)在回頭來看，雖然很累，但是最終結(jié)果是好的，付出還是有收獲的。
04在你的銷售策略中，你是如何拓展渠道、開拓客戶的？又是如何建立客戶關(guān)系的？
其實(shí)做銷售，沒什么技巧的，就是要比別人付出更多的努力。我一直都在積極拓展渠道，比如說會(huì)自己花一些錢，在一些付費(fèi)網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索推廣，并且我一直在堅(jiān)持做，昆明項(xiàng)目的客戶，就是在付費(fèi)網(wǎng)站上找到了我，找到了我們公司。
在處理客戶關(guān)系上，“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至圍繞客戶需求提供服務(wù)。還有就是要專業(yè)，要對(duì)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)了如指掌，能給客戶一個(gè)專業(yè)的服務(wù)。最重要的是自信，相信自己，相信公司，這樣才能給客戶提供最全面的服務(wù)。
05如何保持高效和良好的工作狀態(tài)？給在銷售領(lǐng)域的伙伴一些建議貨鼓勵(lì)的話？
其實(shí)就是對(duì)目標(biāo)的渴望吧。工作就是為了就是多拿單、多掙錢、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在別的無關(guān)的事情上。同時(shí)，在工作上要做好業(yè)務(wù)規(guī)劃，區(qū)分業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)，有一套自己的計(jì)劃和目標(biāo)，不然只會(huì)是瞎忙。勤快肯干，再加上一些技巧，對(duì)自己充滿信心，那就沒有什么事情是做不好的。相信每一位全民人，只要我們努力終有回報(bào)！
想對(duì)銷售小伙伴們說，做銷售，進(jìn)入正確的圈子和深耕細(xì)作至關(guān)重要。所以建議大家，在一個(gè)領(lǐng)域的話，不要隨便跨行，要深耕細(xì)作，努力拓展自己在這個(gè)圈子的客戶關(guān)系。當(dāng)然，不管在哪個(gè)領(lǐng)域，從0到1是最難的，有項(xiàng)目進(jìn)來之后，你就會(huì)更清楚如何操作，后續(xù)開展更多項(xiàng)目也會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)，所以，希望做銷售的小伙伴們，別氣餒、要堅(jiān)持，守得云開一定會(huì)見月明，加油！
06未來在工作及個(gè)人生活上有什么計(jì)劃？
工作上，當(dāng)然是希望升職加薪了！希望公司早日上市，我可以賺更多的錢。繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高銷售技能，提升自我價(jià)值。后續(xù)也會(huì)圍繞流動(dòng)人口治理、住房保障、智慧司法等多場景解決方案拓展市場，挖掘商機(jī)及跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。
生活上，有時(shí)間就多陪老婆和孩子，工作和生活有時(shí)候沒辦法兼顧，就只能相互體諒和相互分擔(dān)。希望可以早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！
每一個(gè)光鮮亮麗的成功背后
都是無數(shù)次披星戴月的付出
每一次恪盡職守的堅(jiān)持
都是對(duì)信仰與態(tài)度的一份夯實(shí)
心之所向，無往不利
感謝每一位優(yōu)秀工作者
感謝你們的付出，成就了全民的今天！